职殇（职殇）免费阅读最新章节

最后，每一个行业都有属于他自己的圈子，圈里面的人有着很微妙的联系，一个地区里面的这部分从业人员毕竟是有限的，而且还会有较强的流动性，加上会有业界里面的展会、产品发布会、参观考察、供应商组织的活动等等，加深了用户彼此之间的了解。厂家作为一个外来人员，熟悉并融入到这个圈子里面其实是一件比较困难的事情，要打开局面还是需要一个合适的引路人，这样才有可能快速的全面开花。并且在很多时候需要借助当地的经销商持有的准入商资格才能在用户那边参与竞争，意思就是有很多的用户在采购产品的时候，只有他认可的供应商才有资格去投标，而不在客户供应商目录里面的商家，即便是你的产品再好，价格再有优势，也没用，偏偏这个供应商资格还不是大白菜，想拿到的话还需要大费周章。

因此经销商是厂家一个很好的销售渠道，能有效地管理好市场上的用户。其实这种思路我们都不陌生，早在抗战的时候侵略者就采用过类似的管理模式，侵略军和伪军交叉管理，让国人苦不堪言。当然，现在外企不是侵略者，经销商更不上汉奸，生意毕竟只是一门生意，事实证明，从思路上来说，只有团结可以团结的力量，才能真正的强大。在和经销商接触的时候更多的是要考虑经销商的利益，用他们的兴趣点想办法为公司创造价值，在坚持公司原则的前提下，有效地发挥经销的自主性和灵活性，同时关注他们遇到的问题，给予足够的理解和支持，并且做好监督管理工作，确保双方合作愉快，在必要的时候经销商才能站在厂家这边，对于陈树来讲，和经销商关系融洽了，在非常时期还能帮他解决很多棘手的问题，比如业绩遇到压力的时候，适当的进货等。

陈树想变得强大，于是月初的工作主要以寻找可以团结的力量为主，由于分管着食品和医药2大板块，现在只有在医药行业有2家经销商在合作，而食品饮料这边一直都是靠天吃饭。之前好容易拿到汇源的一个项目信息，做足了准备工作，屁颠屁颠的跑过想大干一场的时候，发现别人都是总部集采，成为陈树心中的伤痛。有感于自己行业经验匮乏，尝试了各种办法都没见成效，去过设计院，找过整线厂家和配套商，结果很悲剧的发现都不在自己的辖区范围内，因此只能是自己直接去用户现场学习，在安顿好医药市场以后，武汉这边的百事可乐、可口可乐、统一食品、康师傅食品、乐百氏、顶津等工厂都能看到陈树忙碌的身影。

功夫不负有心人，听起来好像用心就能做成事情，不管是不是心理暗示或者是自我催眠，反正陈树是这么想的，因此就斗志昂扬的去做了，在他看来只要用心只要努力做事，那么结果自然是水到渠成的事情，毕竟还年轻，还想趁现在好好做点事情。